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我国喷绘业现状及发展趋势(二)

三、中国喷绘市场现状及竞争格局

1） 历史发展

九十年代初，在喷绘技术刚传入我国不久，由于当时引进设备较少，喷绘制作费用极其昂贵（曾高达每平方米千元以上）。近年来，喷绘设备逐步增多，导致喷绘价格大幅下调，低廉的价格，高品质的画面，极大的刺激了广大客户的需求，在市场需求与高利润率的双重刺激下，与热合部位成垂直方向上任取试样中国喷绘行业产能迅速提升，据统计，1996年全国范围内的大喷机不过十几台，1997年约20台，98年60台，99年116台，200年230台。2000年以后，随着国产喷绘机及原材料性能的提高，喷绘成本大幅下降，而国内喷绘机保有量也大幅提升至450台，增幅大大超应及时更换密封圈或组合垫;过喷绘行业市场需求的增长，市场竞争环境恶化，喷绘行业开始告别暴利时代，喷绘价格持续下降。2000年到2002年，国内喷绘市场继续发展，主要特点是：国产设备异军突起，国产设备以仅相当于进口设备1//6的价格迅速占领市场。虽然其在生产能力、画面品质方面较进口设备仍有一定的差距，但它满足了一部分中低档客户的需求，性能差距也在缩小之中

截止2002年底，喷绘市场的设备总量已超过千台，设备分布更为分散，全国县级以上城市几乎都有了大喷机，从事喷绘经营的公司和具体设备品牌已无法统计。

2）市场竞争格局及毛利率分析

在2000年以前，喷绘行业超常的高利润率吸引了大批喷绘公司如雨后春笋般的涌现出来。但随着喷绘市场价格的下降和高速扩张时期的结束，新进入者已经很难再享受到超额利润，反而由于规模偏小及行业学习曲线的关系，要承担较市场先行者更大的风险。因此行业竞争格局在2000年以后便逐步稳定下来，再没有出现新的较大规模喷绘公司。<投影幕布/p>

其他一些较具知名度的喷绘公司设备都在10台左右，绝大多数喷绘公设备都在5台以下。

目前国内进口、国产的大型喷绘机（2.5米幅宽以上）近千台，拥有喷绘设备的户外公司数百家，大部分公司只有一、二台设备，市场辐射面很小。其中较大规模的公司有大贺、白云、日创、画王等。南京大贺拥有近40台大喷机，全国24个分支机构，基本覆盖全国市场。沈阳白云公司约十多台大喷机，主要市场在湖北、东北、华北，沈阳日创约十多台设备，主要市场在东北，广州画王大喷机在十台以内，主要市场华南、西南地区。

由于及时性的要求，喷绘行业一般有一定的地域性，因此造成喷绘企业规模普遍偏小，往往只在某个地方市场占据一定的市场份额，而不同城市间喷绘价格的差距也较大，主要由该城市各喷绘厂商之间的竞争格局所决定。

最近相当长一段时间内喷绘价格已经相对稳定，在超大城市和经济发达的大城市，喷绘价格明显比中等城市要高，而且不同公司之间有较大差异，除了大城市固定运营成本高的因素导致价格整体偏高以外，公司之间的价格差异主要是因为：

1.很多老牌公司知名度较高，有一批固定的大客户，由于喷绘价格已经相当低廉，占整个户外广告发布成本的比例较小，因此大客户对价格的敏感性下降，而更加注重质量，信誉而不是成本。

2.高端机型的打印质量明显好于普通机型，在调查中发现，威特机型的喷绘价格一般不会低于每平方米20元。

虽然各城市之间的喷绘价格有数倍的差距，但是对于所有的户外机型，成本的差异一般不会超过宠物婚配30%，这主要是因为墨水和灯布的通用性越来越强，基本都是使用国产的兼容产品，而且价格也基本降到底线。而目前喷绘成本的主要差异将主要来源于公司管理效率及喷头的正常损耗，由于不同机器采用不同种类的喷头，喷头的差异和使用墨水的不同，喷头的损耗成本都会有很大的差异。

四、行业发展前景及趋势分析

1）市场需求将持续增长，但价格将维持在较低水平

在今后相当长的一段时间内，喷绘仍将是户外广告主要的制作手段。根据本文第二部分的分析，我国喷绘行业市场需求将在未来数年内随着户外广告市场的发展而保持持续增长，但由喷绘机价格的下降，降低了喷绘行业的进入壁垒，必将大幅度提高行业的供给弹性，喷绘行业价格及平均利润率将保持在较低水平。

2）市场细分

喷绘市场经过几年的发展已趋于成熟，市场格局基本形成。并且越来越细分化，客户大致可分为三个群体，一是全国投放的大品牌客户，他们对品质服务服务要求高，因此出价也较高。这部分客户可称为高档客户。二是区域性投放的客户，要求略低于一类客户，对品质和价格都看重，可视为中档客户。三是单量很小的散户，过于看重价格，对品质要求不高，可视为低档客户。市场竞争将围绕三类客户展开，不同的喷绘公司将采取不同的市场策略。未来的市场竞争应该是分散的资源将不断得到整合，资源将向有规模、精管理、营销络健全的公司集中。

3）市场竞争格局的改变

由于竞争的加剧，喷绘市场利润趋于平均化，市场划分基本定局，市场竞争开始转向服务和资源整合方面。在低价及低利润率的残酷压力下，企业核心竞争力及行业进入壁垒将由高利润时代的资金实力转向管理，规模，品牌及服务，高质素的管理和规模效益都将降低企业运营成本，从而使企业可能在残酷的竞争中生存下来，而品牌及优质的服务都能够使企业利用差别战略获得超额利润。价格的降低，使喷绘产品的价格弹性下降，客户在选择喷绘企业时，品牌和服务质量将成为其重点考虑的因素，因此一些没有品牌或喷绘设备相对落后的公司，在市场竞争中将处于劣势，退镀液甚至于被淘汰出局，行业整合将不可避免。

4）利润下降使新进入者减少，大规模投入喷绘行业的价值已不存在，行业内部将进行资源整合，淘汰弱小的经营商，资源将向经营优秀的喷绘企业集中。

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