IT培训迈向品牌时代

发布时间：2020-02-13 18:15:56 阅读：次来源：贴片机厂家

目前的IT培训市场，竞争已趋肉搏。每个企业都希望客户首先想到的是自己，都在寻找特色定位，确立竞争优势，而不愿意再与竞争对手拼价格、压成本。因此，品牌被提上日程。当这种行为不属于某一家企业，而成为一些领先企业的共性时，我们有理由宣称：IT培训业正向品牌时代迈进。

IT培训大洗牌：不是收购别人，就是被别人收购

据调查，2001年度中国IT培训市场总额为5.6亿元，与2000年度相比，增长了35.3％。其中，网络技术培训具有了1.85亿元的市场规模，占整个市场的33.1％。随着国家对信息技术的大力扶持，行业与企业信息化建设速度不断提升，再加上“金税工程”等重大信息化工程在我国的良性运行，网络技术培训等还将保持高速发展。大大小小企业的介入加剧了激烈的市场竞争，IT认证业全面洗牌的时代正在来临。

教育培训是知识经济时代个人的核心价值投资，人们选择一项培训和购买一件商品一样，更多的是要看它是否对自己实用，到底是不是物有所值。北大青鸟APTECH计算机教育公IT培训市场“洗牌”中胜出。一些培训界的人士也指出，虽然我国的IT培训尚处于发展的初期阶段，还没有形成占绝对优势的品牌，但在未来5年内，国内的培训中心将通过激烈的竞争实现优胜劣汰，自然净化，最后形成占市场份额绝对优势的几大培训品牌，其他生存下来的培训中心不是加盟在某一品牌下，就是被某一品牌所收购，IT培训将最终发展成为规范化的产业市场。

新一轮竞争的焦点：从厂商品牌到自身品牌

目前，各种IT培训机构呈爆炸性增长，但市场仍然呈现明显的无序竞争状态。由于多方面原因，占大多数的国内中小规模培训机构在未来的竞争中将明显处于劣势。中小规模的培训机构只有注重规模和品牌，提供专业的培训和优质的服务，才能在激烈的市场竞争环境下获得生存与发展的机会。不约而同地，很多培训企业都在今年提出了品牌建设和质量管理的发展主题。习惯于围着厂商转的培训中心们，很主动地向市场迈进了一步。

以前，IT培训主要围绕着微软、Cisco等公司的产品认证体系进行，在厂商强大的品牌影响力下，培训中心没有树立自身品牌的意识。但认证培训最直接的后果即是培训产品的同质化。当培训市场供大于求，价格成为用户衡量价值的惟一标准时，证书的贬值自然不可避免。恰在此时，一部分优秀的培训中心警觉地意识到，围绕产品进行培训不应该再是竞争的焦点，企业品牌必将成为新一轮竞争的“最后一根稻草”。

另一方面，IT技术日新月异，产品的生命周期越来越短，这在加大整体市场培训需求的同时，也使培训中心的稳定收益日渐消失。新产品的市场投入、新的竞争对手不断涌现，未来充满不确定性……所有这些都要求培训中心具有快速的市场反应能力。何以在迅速变化的市场中保证企业的持续成长，并把产品更新的风险减到最小？答案依然是：品牌。

发展连锁教育：演绎品牌经营

如何把培训做成产业、做出品牌，目前需要解决的问题还很多，如需要具备覆盖全国的教学设施，要有非常完善的运营管理和能够覆盖全国规模的教务管理体系。为达到打响品牌的目的，就需要培训机构和地区厂商保持合作关系，创造连锁的培训服务机构以扩大影响。通过与各地区有实力的公司合作，可以形成全国性的培训服务网络。同时，培训中心更有必要对自身的管理层面、应用层面、技术层面和服务层面进行完善，不断提高用户服务满意度，打造金牌服务。

特许加盟、连锁教育是最近一两年来IT培训行业最时髦的方向。粗略一算，至少有十几个IT培训企业发起了连锁教育，在全国各地建立自己的加盟分部。总体来说，连锁教育有两种形式，一种是总部直接投资建立连锁分支机构，一种是采取特许经营的形式发展连锁教育。这里谈的无疑是后者。发起特许经营的总部企业一般要具备以下特点：首先，要有一定的品牌优势。其次，应拥有丰富的上游产品资源。这是目前国内连锁教育的致命缺陷。第三，发展连锁教育，总部企业一定要有足够的管理、支持和服务能力。一方面要给予分部以足够的支持，另一方面要有一整套的办法对加盟企业进行有力的管理。